【家居建材店】家居建材商多开一家店 捡回一桶金

    家居建材商多开一家店 捡回一桶金

当下的家居建材店，生意越来越难做了，“业绩医百病，大单解千愁”家家慨叹。

家居建材行业，陶瓷、卫浴、地板、吊顶、门窗、衣柜、橱柜……无论你做哪个品类，产品都同质化竞争严重，促销活动成本奇高，老客户回购率很少，厂家任务越压越重，利润越来越少。

好不容易谈成一个客户，却没有完全满足他们的消费便利性和配套性，放走了，到手的利润白白丢了一半不说，客户还不满意。

既然我们的上游装修公司可以跨界来抢我们家居建材行业的饭碗，难道我们就不能跨界抢下游的饭碗？

近几年兴起来的家居软装行业，就是家居建材跨界打劫的更好的“猎物”。

我们先来看一组数据，2017年的软装市场需求为2659亿元（潜力大）。而2005-2017年软装消费增长率为17%（增长快）。其中软装利润高于泛家居行业平均利润率6.4%（利润高）。软装几乎可与陶瓷、卫浴、地板、吊顶、门窗、衣柜、橱柜等多品类进行搭配销售（配套强）。并且软装是定制行业，需靠线下完成服务（受电商冲击小）。

家居建材店与软装店，几乎是天作之合。

这种跨界的经营模式已受到业界的高度认可，不仅可以把原有的客户资源激活再消费，满足客户消费便利性和整体设计配套性，还可以增强店与店之间的互动引流、优势互补，重要的是可以提高客单价，增加多元化盈利空间，实现多店共赢！

家居建材店多开一家软装店，近几年来已经被实践证明了它的有效性。

软装行业兴起的时间短，还是一块未充分开发的处女地。大部分市场还是以夫妻店或者工作室经营，在闷声发财。以久经沙场的建材行业团队经验来操持这样一个店，简直是小菜一碟。

河北固安的姜皓，一直经营客来福衣柜多年，生意做得还算可以，2017年发现新商机，加盟蝶依斓，现在如虎添翼，投了50多万开了一家300平米软装窗帘店，客单利润翻了一番，预计不到一年可以回本。桂林经营马可波罗瓷砖的文椿源，泉州经营兰舍硅藻泥的孙云梅，新晃经营冠珠陶瓷的刘小凡，城步经营圣象地板的谢胜帆等，都先后加盟了蝶依斓，都做得出类拔萃，风生水起。

“搭配更好看，我选蝶依斓，一切以用户的需求出发，24年专业从事软装布艺行业的公司，成就了全国200多家专卖店合作伙伴。有广东、湖南两大生产基地，产品柔性定制，全成品化供应。我们的目标是做百年品牌”，广东蝶依斓品牌部经理周大松如是说。

在家居建材店日益艰难的当下，多开一家靠谱的软装店，或许会带来不一样的收获。

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